Ou seja, eles funcionam como um conjunto de condições que devem ser atendidas antes de mudar o estágio de um lead.

Isso ajuda a assegurar que todos os contatos estão qualificados de forma consistente, e que as informações necessárias foram preenchidas antes de progredir para o seu próximo passo definido.

Ao tentar alterar o estágio de um contato no Reev, o usuário será notificado sobre as propriedades obrigatórias que devem ser preenchidas.

Se algum critério ainda não estiver atendido, o usuário terá a oportunidade de preenchê-lo no momento da alteração de estágio, garantindo que o lead atenda a todas as condições antes de avançar.

Na imagem acima, podemos ver uma aplicação prática desta funcionalidade.

Ao tentar alterar o estágio do contato para Lead, o critério é que os campos Sobrenome e Nome da Empresa estejam preenchidos.

Após esta ação, basta clicar a opção "Salvar e finalizar"

O objetivo dos Critérios de Qualificação é definir propriedades que devem ser preenchidas e podem atender a condições específicas no momento da alteração de estágio de contatos no Reev.

Isso significa que, ao alterar o estágio de um contato, o usuário será avisado sobre as propriedades que precisam ser qualificadas e terá a oportunidade de preenchê-las rapidamente para concluir esta ação.

Para configurar os critérios, é necessário que seu usuário tenha a função de Gerente de Contas.

Com isso, clique no ícone com a sua foto no canto superior direito do Reev e, em seguida, em “Configurações”.

No menu lateral na esquerda da tela, selecione a opção “Critérios”.

Nessa aba, o gestor pode decidir quais informações serão necessárias para que um lead siga em frente no funil.

Para avançar um lead para a etapa de "SQL", o usuário precisa qualificar se o contato é o decisor final.

Esse critério evita que leads avancem sem que a equipe tenha acesso a quem realmente pode fechar o negócio.

Para conseguir realizar essa configuração, é necessário que você tenha a propriedade "Autoridade de Decisão" criada dentro do Reev.

Assim, para que a alteração de estágio seja efetivada, é necessário o preenchimento deste campo.

Caso contrário, o contato ficará como "Pendente", e o "Motivo de pendente" será a "Qualificação para SQL", como podemos ver na imagem abaixo.

Um contato só pode passar para a etapa de "MQL" após sua necessidade ser claramente identificada e documentada pelo SDR.

Esse critério garante que a apresentação do Executivo de Contas seja personalizada e focada em resolver o problema do potencial cliente, aumentando as chances de sucesso.